김동식 셀트리온헬스케어 프랑스 법인장 "고객 신뢰가 매우 중요"직판 전환 후 이제 시스템 안정…신약·적응증 다른 제품도 '자신감'
김동식 셀트리온헬스케어 프랑스 법인장 ⓒ 뉴스1(파리=뉴스1) 성재준 바이오전문기자 = "프랑스 제약바이오 산업 내에선 시밀러의 정체성은 셀트리온에 있다고 여긴다."24일(현지시간) 셀트리온헬스케어 프랑스 파리 현지 법인에서 만난 김동식 법인장은 "현지 시장에 출시한 제품 대부분이 퍼스트 시밀러라 가이드라인이나 이런 부분도 선도할 수 있었던 점 등으로 고객 입장에선 다른 제약사들과 차별성 있는 업체로 인식하고 있다"고 자신했다.셀트리온헬스케어(091990) 프랑스 법인은 현지 바이오시밀러(생물학적제제 복제약) 직판(직접판매) 체제로의 전환을 성공적이라 평가하면서 현지 고객에 더 다가가는 기업이 되기 위해 노력하고 있다.셀트리온헬스케어 프랑스법인은 실제로 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분 인플릭시맙)를 출시하며 인플릭시맙 바이오시밀러 시장을 처음 만들었다. 램시마는 출시 후 현지 대형 제네릭(복제약) 전문 기업을 통해 판매될 당시부터 시장 점유율 절반을 차지했으며 2020년 초 직판으로 전환한 뒤에도 인플릭시맙 시장 1위를 유지하고 있다.지난 2022년 4분기 기준, 프랑스 내 전체 인플릭시맙 시장에서 램시마 제품군이 차지하는 점유율은 68%(램시마IV 47%. 램시마SC 21%)이다. 이렇게 제품이 알려지기 시작하면서 프랑스 내에서 셀트리온헬스케어라는 브랜드 또한 어느정도 자리를 잡았다는 평가이다.그밖에 '트룩시마'(성분 리툭시맙) 26%(2위), '허쥬마'(성분 트라스트주맙) 5%(4위) 그리고 '유플라이마'(성분 아달리무맙) 4%(5위)이다. 특히 지난 2020년 유럽에서 처음 출시한 램시마SC는 코로나 팬데믹(대유행)으로 대면 마케팅을 거의 하지 못했음에도 출시 2년 만에 21%(20년 0% → 21년 5% → 22년 4분기 21%)의 성장세를 기록했다.
셀트리온헬스케어 프랑스 법인 현지 직원 모습ⓒ 뉴스1◇바이오시밀러라도 시장선점, 가격이 전부 아냐…품질·안정성·신뢰 중요셀트리온헬스케어가 프랑스 시장에서 좋은 성과를 거둔 것은 단지 '퍼스트무버'(첫 출시자)나 저렴한 비용만은 아니다. 오브제컬렉션 타워에어컨 스페셜 삼성 32인치 tv 렌탈 삼성 펫 공기청정기 LG 냉장고 삼성 24kg 세탁기
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