김동식 셀트리온헬스케어 佛 법인장…램시마 제품군 68% 점유율 이끈 해외 선봉장 발빠르게 출시한 램시마군(IV+SC)부터 고농도 차별화 유플라이마까지 다양한 성공전략 제시 "단순 제품 선출시·점유율 아닌 '시장 주도·고객 만족' 지향하는 리딩기업 가치 추구" "누적된 성공 개념으로 시스템 안착 자부…향후 신약 시장 대응 자신감 충분"
프랑스 파리에서 만난 김동식 셀트리온헬스케어 프랑스 법인장이 머니투데이와 인터뷰를 진행하고 있다. "단순 판매에 그치지 않고, 시장을 리딩(leading)하는 기업."25일 현지에서 만난 김동식 셀트리온헬스케어 프랑스 법인장은 현지법인의 정체성을 이 한 문장으로 표현했다. 언뜻 추상적인 개념으로 들리기도 하지만 실제로 셀트리온헬스케어는 프랑스를 비롯한 유럽에서 바이오시밀러 리딩기업 입지를 점하고 있다. 지난 2016년 유럽에 램시마를 처음 선보인 뒤 후속 제품 대부분을 시장 내 최초 바이오시밀러로 출시하며 높은 점유율을 기록 중이다. 하지만 김 법인장은 진정한 리딩기업의 뜻을 다르게 생각하고 있다. 단순히 제품을 먼저 출시하고 점유율을 높이는 것이 아니라 사용자의 만족도를 극대화하고 사회적 역할을 통해 시장이 신뢰할 수 있는 기업이 돼야 한다는 설명이다. 셀트리온헬스케어의 핵심 품목인 램시마 제품군(IV+SC)은 지난해 4분기 기준 프랑스 인플릭시맙(램시마 주성분) 시장에서 합계 68%의 점유율을 기록했다. 오리지널은 물론, 경쟁품목을 압도하는 수치다. 발 빠른 제품 출시와 현지법인 역량을 기반으로 한 깊은 시장 이해도가 배경이다. 특히 기존 정맥주사(IV) 제형을 넘어선 피하주사(SC) 제형 램시마SC의 출시는 두 제품의 점유율을 동반 상승시키는 동력으로 작용했다. 병원에서 투여해야 하는 램시마IV의 병원 입찰시장 경쟁력을 자가투여가 가능한 램시마SC가 도소매(약국) 시장에서 스위칭(Switching)으로 뒷받침하며 시너지가 극대화 됐다. 최근엔 퍼스트 시밀러는 아니지만 투약 편의성을 높인 첫 고농도 제품이라는 강점을 앞세운 '유플라이마'(성분명: 아달리무맙)를 통해 또 다른 성공 모델을 제시했다. 남원 태양광 청소기 삼성그랑데AI세탁기 코스텔 모던 레트로 미니 냉장고 영등포 태양광
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