[머니S리포트-보험권에 다시 부는 제판분리 바람①] 영업 조직 떼어내기… 대세로 자리잡나[편집자주]보험업계에 제판(제조+판매)분리 바람이 다시 불고 있다. 보험사 제판분리는 설계사 조직의 효율성과 혁신 상품 개발을 위해 보험상품 제조와 판매 채널을 나누는 것을 말한다. 전속 영업조직을 자회사 형태의 GA(법인보험대리점)로 옮기고 본사는 상품개발과 자산운용에 집중하는 방식이다. 보험사들은 상품 판매 경쟁이 심화되고 있는 가운데 빅테크의 보험업 진출, 금융상품 판매자책임 강화 추세 등에 대응하기 위한 카드로 제판분리를 택하고 있다. 제판분리 바람이 미풍이 될지 태풍이 될지 주목된다.
보험사들이 제판분리를 속속 단행하고 있다./그래픽=이미지투데이 ◆기사 게재 순서① "판매자회사 설립만이 살길"… 중소 보험사들, 분사하는 이유② 판매 자회사 키우는 보험사… GA에 대반격 시작 ③ 보험사 '판매자회사' 설립은 설계사에 양날의 검? 보험사들이 치열한 생존경쟁에서 살아남기 위해 속속 제판(제조+판매)분리에 나서고 있다. 제판분리는 보험상품 개발과 판매조직을 각각 분리해 경영 효율성을 높이고 영업력을 강화할 수 있는 카드로 주목 받는다. 그동안 보험업계에서 제판분리는 전속설계사 규모가 1000명 이상으로 많고 자금 여력이 풍부한 대형 보험사 위주로 이뤄졌지만 최근 중소 보험사들도 속속 제판분리에 나서고 있다. 지난해 동양생명과 KB라이프생명, 라이나생명에 이어 올해는 흥국생명를 제판분리를 단행했다. 올 하반기엔 AIA생명이 제판분리에 들어간다. 보험 영업시장에서 대형 보험사들의 맹공이 이어지는 가운데 중소 보험사들이 제판분리를 통해 입지를 넓힐 수 있을지 관심이 쏠린다. ━흥국생명 이어 AIA생명도 제판분리━올 하반기 보험시장에서 최대 이슈는 중소 보험사들의 자회사형 GA(법인보험대리점) 설립이다. 생명·손해보험협회에 따르면 올해 5월 말 기준으로 24개의 생명보험사 가운데 8개사, 23개의 손해보험사 중 4개사가 자회사형 GA를 운영하고 있다. 생보업계에선 16개사, 손보업계에선 19개사가 자회사형 GA을 보유하지 않은 상태다. 인제 태양광 경상남도 태양광 lg 에어드레서 헬스장 렌탈 담양 태양광
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