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램시마, 직접판매 전환 후 처방 1위 지속램시마SC도 점유율 21%로 증가세"하반기 입찰 참여 확대 등 성과 지속할 것" 셀트리온헬스케어가 유럽에서 직접판매(직판) 체제를 성공적으로 안착시킨 가운데 유럽연합(EU) 중 하나인 프랑스에서 현지법인을 통해?제품들의 시장 점유율을?빠르게 확대하고 있다.셀트리온헬스케어가 유럽에서 직접판매(직판) 체제를 성공적으로 안착시킨 가운데 유럽연합(EU) 중 하나인 프랑스에서 현지법인을 통해 제품들의 시장 점유율을 빠르게 확대하고 있다.21일 업계에 따르면 셀트리온헬스케어는 유럽 주요 5개국 가운데 하나인 프랑스에서 현지 법인을 통해 의약품 판매 전 과정을 아우르는 탄력적인 마케팅 활동을 펼친 결과, 우수한 성과를 기록하고 있다. 기존 제품은 물론 후속 제품 처방 역시 빠르게 확대하는 중이다.셀트리온헬스케어는 유럽에서 자체적인 유통망 및 네트워크를 구축하며 지난 2020년 램시마(성분명 : 인플릭시맙)를 시작으로 본격적인 직판 전환에 돌입했다. 지난해에는 항암제 바이오시밀러 등 전 제품으로 직판 영역을 확대하며 국가별 시장 지배력을 한층 강화했다.의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 램시마는 2018년 오리지널의 시장 점유율을 넘어선 이후 5년 연속 처방 1위를 지속 중인 가운데, 직판 체제로 전환한 이후에는 47%의 점유율을 기록했다. 특히 프랑스 인플릭시맙 시장의 30%를 차지하는 최대 규모의 대학병원 연합인 유니하(UniHA) 입찰 수주에 성공해 내년까지 3년간 램시마를 독점 공급하는 등 경쟁 제품들의 처방을 앞질렀다.램시마의 성과는 후속 제품인 램시마SC(피하주사제형)로 이어지고 있다. 램시마SC는 약국에서 구매가 이뤄지는 제품 특성상 처방 확대를 위해선 개별 병원, 의료진, 환우회 등을 대상으로 한 맞춤형 마케팅 활동이 필수적이다.이에 출시 첫 해인 2021년에는 코로나19 영향으로 마케팅 활동에 제약이 커 한자릿수 점유율에 불과했지만, 지난해 마케팅 활동을 공격적으로 재개함에 따라 2년만에 21%의 점유율을 기록하며 현지 법인의 커머셜 역량을 입증했다. <a href="https://midorental.com/board_goods/goods_list.asp?s_cate1_idx=2711&s_cate2_idx=20448" target="_blank" rel="noreferrer noopener">청소기</a> <a href="https://midorental.com/board_goods/goods_list.asp?s_cate1_idx=2710&s_cate2_idx=20444&s_gubun2_idx=2" target="_blank" rel="noreferrer noopener">띵큐 건조기</a> <a href="https://midorental.com/board_goods/goods_list.asp?s_cate1_idx=2711&s_cate2_idx=20449&order_chk=A" target="_blank" rel="noreferrer noopener">펫 용품 렌탈</a> <a href="https://midorental.com/board_goods/goods_list.asp?s_cate1_idx=2713&s_cate2_idx=20468&s_gubun2_idx=313" target="_blank" rel="noreferrer noopener">이고진 v5 렌탈</a> <a href="https://midorental.com/board_goods/goods_list.asp?s_cate1_idx=2709&s_cate2_idx=20440&s_gubun2_idx=447" target="_blank" rel="noreferrer noopener">우즈 제습기</a> <a href="https://midorental.com/board_goods/goods_list.asp?s_cate1_idx=2713&s_cate2_idx=20467&s_gubun2_idx=42" target="_blank" rel="noreferrer noopener">코지마 마스터블랙</a> 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